Hadsten Maskiner apie sėkmę internete:„Na, gal ir neatrodo labai šiuolaikiškai, bet ūkiškai – tai tikrai.“
Hadsten Maskiner: nuoširdumas ir paprastumas – internetinės sėkmės pagrindas
Sąžiningumas su žiupsneliu drąsos – taip trumpai „Hadsten Maskiner“ apibūdina savo požiūrį į internetinį turinį. „Žmonės mėgsta paprastumą“, – sako Ole Eberhardas, įmonės savininkas ir pardavimų specialistas. Šiandien jis kartu su žmona Susanne V. Eberhard vadovauja įmonei, kuri specializuojasi žemės ūkio, statybų bei aplinkos tvarkymo technikos pardavimuose. Tačiau jų istorija – tai daugiau nei tik mašinos. Tai – istorija apie pasitikėjimą, autentiškumą ir tikslingą internetinę rinkodarą.
Nuo ūkio iki verslo: 35 metų patirtis
Ole jau daugiau nei 35 metus dirba su technika. Užaugęs ūkyje, jis nuo mažens domėjosi mašinomis ir jų veikimu. Jo verslo partnerė ir žmona Susanne – ne iš technikos pasaulio: ji į įmonę atėjo po 21 metų vadovavimo slaugos srityje. Tačiau kaip pati sako – istorijų pasakojimas, empatija ir aiški komunikacija yra vienodai svarbūs tiek slaugoje, tiek pardavimuose.
„Parduodame ne tik traktorių – parduodame jo istoriją“, – sako Ole.
„Žmonės nori matyti, kaip viskas atrodo realybėje – todėl filmuojame, pasakojame, dalijamės“, – priduria Susanne.
„Mascus“: tiltas į užsienio rinkas
„Hadsten Maskiner“ jau 13 metų bendradarbiauja su „Mascus“ – ir tai, pasak Ole, buvo vienas svarbiausių žingsnių siekiant tarptautinės plėtros. Nors niekas tiksliai neprisimena, kas su kuo susisiekė pirmas, abu sutinka – rezultatai kalba patys už save:
„Apie 25 % visų mūsų pardavimų sudaro eksportas. Kiekvieną savaitę sulaukiame 4–5 užklausų iš užsienio klientų“, – sako Ole.
Susanne pateikia dar konkretesnius skaičius: 69 % „Mascus“ svetainėje peržiūrimų jų skelbimų yra iš užsienio vartotojų. Tai aiškiai rodo, kad „Mascus“ padeda pasiekti platesnę auditoriją.
„Negalime pasikliauti vien Danijos ūkininkais. Jų vis mažėja. Todėl platformos, tokios kaip „Mascus“, mums yra labai svarbios“, – teigia Ole.
Autentiška rinkodara be pretenzijų
Vienas pagrindinių „Hadsten Maskiner“ rinkodaros principų – būti nuoširdžiais ir praktiškais. Nei Ole, nei Susanne neturi oficialaus rinkodaros išsilavinimo, tačiau, kaip patys teigia, to ir nereikia:
„Turime telefoną ir norą pasakoti istorijas – tiek ir užtenka“, – šypsosi Susanne.
Jie filmuoja trumpus vaizdo įrašus dirbdami savo ūkyje ar demonstruodami techniką, dalijasi jais socialiniuose tinkluose ir „Mascus“ skelbimuose. Vienas jų trumpų vaizdo klipų, kuriame jie naudojasi traktoriumi statydami namą, vos per kelias dienas pasiekė daugiau nei 5 000 peržiūrų.
„Tai neprofesionalu, bet tikra. Žmonėms tai patinka. Net jei ir padarome klaidų – svarbiausia būti savimi“, – sako Ole.
Patikimumas – svarbiausia eksporto rinkose
Kai technika parduodama į užsienį, labai svarbus tampa pasitikėjimas. Kadangi klientai dažnai negali apžiūrėti technikos gyvai, „Hadsten Maskiner“ vadovaujasi vienu principu – viską rodyti taip, kaip yra:
„Jei kažkas neveikia – pasakome. Nufilmuojame. Paaiškiname. Mūsų klientai tai vertina“, – aiškina Ole.
Ši skaidri komunikacija leidžia jiems ne tik parduoti daugiau, bet ir užmegzti ilgalaikius ryšius su klientais iš užsienio.
Sėkmės receptas: paprastumas, nuoširdumas ir „Mascus“
„Hadsten Maskiner“ pavyzdys rodo, kad autentiškas ir paprastas požiūris į rinkodarą gali būti labai efektyvus. Užuot investavę į brangius reklamos sprendimus, jie remiasi istorijomis, praktika ir žmogišku ryšiu. O „Mascus“ suteikia jiems platformą, kurioje visa tai galima parodyti pasauliui.
„Rinkodara nebūtinai turi būti tobula – ji turi būti tikra“, – apibendrina Susanne.
👉 Peržiūrėkite visas šiuo metu „Hadsten Maskiner“ parduodamas mašinas čia:
Hadsten Maskiner skelbimai Mascus svetainėje
Mascus – tarptautinė sunkiosios technikos pardavimų platforma.
